Solo honorarios vs. comisión: cómo cobran los asesores
Los principales modelos de cobro, explicados de forma sencilla, y la pregunta que aclara la confusión.
Por el equipo editorial de ChooseAFinancialAdvisor.com · Revisado en octubre de 2026 · 3 min de lectura
Pocos temas confunden tanto como la forma en que cobran los asesores, en parte porque los nombres se parecen mucho. “Solo honorarios” y “mixto” significan cosas distintas, y la diferencia importa.
Solo honorarios
Usted le paga directamente al asesor: un porcentaje de los activos que administra, una tarifa por hora, una tarifa fija o una suscripción. El asesor no gana comisiones por los productos que recomienda. Esto elimina un conflicto de interés común, aunque estos asesores tienen otros, como el incentivo de administrar más de su dinero.
Por comisión
Al asesor le paga la empresa cuyo producto usted compra, como una póliza de seguro, una anualidad o una clase de fondo mutuo. Quizá nunca escriba un cheque, pero el costo está incluido en el producto. Las comisiones pueden ser razonables para una compra única, pero premian la venta, así que vale la pena entenderlas.
Mixto (una combinación)
Muchos asesores cobran honorarios en algunas cuentas y ganan comisiones en otras. No está mal, pero hace el acuerdo más difícil de seguir.
| Modelo | Cómo paga | Tenga en cuenta |
|---|---|---|
| Solo honorarios | Directamente al asesor | Incentivo para captar más activos |
| Comisión | Incluido en los productos | Incentivo para vender productos |
| Mixto | Ambos | Saber cuál aplica en cada caso |
La pregunta más clara que puede hacer: “¿Alguna vez ganará una comisión por algo que me recomiende?”.
Lo más importante
Sea cual sea el modelo, pida su costo anual total en dólares y qué recibe a cambio. En nuestros perfiles, las firmas que no informan comisiones aparecen como “Firma de solo honorarios”.
Esta guía es educación general, no asesoría financiera. Su situación es única, así que hable con un profesional calificado antes de tomar decisiones.